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                                林伟华:红木新零售没那么难,十条良策拆解引流吸客
                                来源:品牌红木网   时间:2020-03-24 17:20:00   分享文章   返回品牌红木网牡丹棋牌
                                [摘要]新零售的本质依然是流量的争夺,所以,红木企业新零售落地的关键一步就是引流,有了客流才有达成交易以及产生消费黏性的可能性。

                                在当前的消费环境下,新零售已经成为红木行业的最新发展趋势,然而,究其本质依然是流量的争夺。所以,红木企业新零售落地的关键一步就是引流,有了客流才有达成交易以及产生消费黏性的可能性。


                                全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华

                                新零售也使线上和线下之间的鸿沟进一步弥合,客户引流的方法有了更多新的选择。日前,全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华在其“新零售 新招商”主题直播中,总结与分享了10个高效、有价值的引流渠道,供大家参考。

                                第一、百度搜索SEO

                                百度在中国搜索引擎市场占有率超过70%,覆盖用户超过10亿,“有事百度搜一搜”已经成为了许多互联网用户的习惯,而且这一搜索动作就是目标性很强的用户需求。如果我们企业的网站或者广告能够率先占据此用户视野,将会获得先机。

                                超高性价
                                超高性价

                                而营销型网站最大的特点就是符合搜索引擎的排名标准,如果企业做好了网站优化与运营推行,百度排名收录好的话,所带来的流量无疑是精准的、有效的。另外在消费者看来,网站不是广告,抵触心理没那么强,他们会认为这是个不错的品牌,百度才会推荐。

                                第二、百度搜索竞价广告

                                除了SEO自然排名,百度上还有一种重要的引流渠道——竞价广告,其基础是各种各样的关键词。百度的一大优势是用户的主动搜索,比如搜索“红木家具沙发”或“卓木王红木”的客户,大多都是已有需求的精准客户,具有高转化率。企业把握住了这种流量资源,成功的机会也会比较高。我们发现,像年年红、曲美家居等这类知名度高的品牌,已经成为部分商家投放竞价广告的关键词。

                                如年年红、曲美家居等知名度高的品牌,  已成为部分商家投放竞价广告的关键词
                                如年年红、曲美家居等知名度高的品牌, 已成为部分商家投放竞价广告的关键词   

                                另外,一般的竞价广告都是链接到营销型网站或品牌商城,通过竞价关键词的宣传触达,与目标的客户群体建立有效的连接,进而让产品进行裂变传播,引起他们的注意,促成交易。

                                第三、微信朋友圈广告

                                目前微信用户已经超过11亿,是当前日活跃用户最多、最高频的社交平台,朋友圈广告则是借助微信独特的社交属性,可以通过社交互动、分享、再扩散,有效扩大品牌的社交声量。

                                根据我们了解的情况,面对竞争激烈的市场,大家居品牌需要抢占更前端的流量,因此,像尚品宅配、维意定制、林氏木业、欧派家居等很多家居品牌以朋友圈广告进行准确投放,最终实现了引流。

                                微信朋友圈广告具有认可度高、到达率高、精准度高、曝光量高的优势,让红木品牌的广告投入体现出更大的价值
                                微信朋友圈广告具有认可度高、到达率高、精准度高、曝光量高的优势,让红木品牌的广告投入体现出更大的价值

                                朋友圈广告其实是一种超高性价比的引流渠道,它可以做到绑定手机号用户及关注公众号用户的精准投放,可指定公里范围内的社区、商圈进行定点投放,对某个兴趣爱好、收入层次、年龄的群体进行定向投放,还可以多条件组合精准投放。在这一基础之上,也能让红木品牌的广告投入体现出更大的价值。

                                第四、腾讯新闻信息流广告

                                腾讯新闻是当前网友们获取资讯的主要平台之一,月活跃用户超2.88亿,而丰富的数据与人群画像的积累造就了腾讯新闻信息流广告的精准性。品牌通过信息流的形式植入广告,以腾讯大数据挖掘为基础,依用户属性、历史浏览行为、兴趣偏好等精准投放,可以将信息推送到有需求的用户面前。

                                比如,泰和园“梅兰竹菊”系列紫檀家具上市这一事件,通过腾讯新闻信息流广告的发布,精准触达目标人群,关注度迅速提升;又如,中信红木“居境”新品牌推出之际,借助腾讯新闻信息流广告的优势资源集中曝光,提升了这一品牌大事件的影响力。值得注意的是,信息流广告资源相对广泛,需要企业新零售渠道相对成熟,且企业有足够的预算再去投放效果更佳。

                                腾讯新闻信息流广告(左)、今日头条信息流广告(中)、百度信息流广告(右)凭借其平台资源和流量优势,将信息触达精准用户,助力品牌高效率地获得销售线索
                                腾讯新闻信息流广告(左)、今日头条信息流广告(中)、百度信息流广告(右)凭借其平台资源和流量优势,将信息触达精准用户,助力品牌高效率地获得销售线索

                                第五、今日头条信息流广告

                                今日头条是基于数据挖掘的推荐引擎,它根据用户的历史浏览记录,捕捉用户的兴趣、爱好,进而给用户有针对性地推送相关资讯。其实这样的好处是,能够降低对用户的信息干扰,提高广告主的投放转化率。

                                像维意定制、欧派全屋定制、尚品宅配等这些家居品牌也都有在今日头条上做信息流广告的投放,实现精准推送,帮助他们高效率地获得销售线索。

                                第六、百度信息流广告

                                百度信息流广告也是性价比不错的引流方式, 它是指在百度APP、百度牡丹棋牌、贴吧、百度手机浏览器等平台的资讯流中穿插展现的展示类广告。

                                百度拥有海量优质流量和数亿级用户群体的覆盖,信息流广告就是借助百度大数据、用户需求定向和智能投放等技术,帮助推广信息准确触达高潜用户。今天百度有句宣传语是“没事看一看”,可能在你打开百度,并未输入任何搜索关键词的时候,广告就会推送到你面前。

                                腾讯家居红木频道依托腾讯生态圈,是红木品牌走向大家居的重要引流平台
                                腾讯家居红木频道依托腾讯生态圈,是红木品牌走向大家居的重要引流平台

                                第七、腾讯家居红木

                                腾讯家居是依托腾讯生态圈的家居平台,拥有海量的设计师及新中产用户群体,在其下的各个频道下优选了一批品牌企业,比如大家熟悉的曲美家居、顾家家居、美克美家等品牌。

                                大家知道,红木行业过去是没有大众品牌的,而红木频道则借势腾讯大平台的强背书,以及腾讯家居10亿微信用户、2.6亿腾讯新闻活跃用户与近百万家装、别墅、房企设计师的对口资源,是红木品牌走向大家居的重要引流平台。

                                太平洋家居是百度权重最高的家居平台,海量精准家居搜索用户,精准度高,是红木品牌走向大家居的重要引流平台
                                太平洋家居是百度权重最高的家居平台,海量精准家居搜索用户,精准度高,是红木品牌走向大家居的重要引流平台

                                第八、太平洋家居中式家具

                                太平洋家居是百度权重最高的家居平台,拥有海量精准的家居搜索用户,精准度高,也是红木品牌走向大家居的重要引流平台。

                                当我们在百度上搜索“红木家具”或者“红木品牌”等关键词时,就会一个“红木家具品牌排行榜”,里面收录的都是太平洋家居甄选的红木品牌,能在百度生态圈中得到精准引流,夺取更多的流量。

                                品牌红木网打造成为红木品牌精准营销的流量池
                                品牌红木网打造成为红木品牌精准营销的流量池

                                第九、品牌红木网

                                品牌红木网立足红木行业十年,日流量10万+,信息收录10+,是极具影响力的行业平台。过去,品牌红木网是资讯平台,从2019年开始着力打造成为红木品牌精准营销的流量池。我们企业可以在网站上发布加盟信息、产品信息,以及建立获取报价的功能,与目标客户建立连接,创建互动,是红木新零售的最佳试水平台。

                                第十、媒体软文

                                软文营销,是利用权威媒体为企业背书发声,报道企业理念、文化、产品、卖点等,这比硬广告更具有用户认可度。特别是如果结合新品发布或主题营销活动的软性报道,更能够吸引不少精准流量。另外,每个媒体平台都有自己的流量入口,品牌文章发布在上面,也是品牌背书、获取流量的重要渠道。

                                总的来说,红木企业掌握住这十个引流渠道,就能让用户更加主动地靠近你,新零售也将不难做了。

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                                (来源:品牌红木网  何欣仪∕编辑)

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